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位置/首页 —— 会奖案例 —— 宏于全局 精于细节
宏于全局 精于细节
——灵动山水·一场跨越地域、空间,诚意十足、包罗万千的创意发布会
◎编辑/ 张志胜  发布时间:2016/9/3 19:35:29

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  嘉宾档案:姬婧,毕业于中国石油大学市场营销专业。灵动山水营销顾问机构创始人及CEO,曾就职于人民日报出版社、灵思传播。作为一个拥有10 余年跨届经验的公关人,和一个“野”了8 年多的老户外人,身上融合了精致与奔放,精细与大胆的双重气质。早些年,户外行业还远不如现在的热火朝天,作为敢于吃第一口“户外螃蟹” 的80 后, 从炙手可热的公关红海跳入到尚无公关体系渗入的户外领域,在这个行业撒开膀子、开疆拓土, 服务过包括Lafuma、骆驼、数星客、Columbia、武功山风景名胜区、北大壶滑雪场、万达长白山国际度假区、北京乔波滑雪场、多乐美地山地运动度假区等众多国内国际、户外行业内外的知名品牌和机构。

  导语:

作为最先涉足户外营销领域的专业性整合传播机构,灵动山水不仅成功开创了国内户外娱乐营销整合创新的先河, 更将“ 品牌主张”、“ 社会热点事件” 和“消费者体验”三位一体完美结合 ,曾先后在全国多个省市范围内创办了万人国际帐篷节、滑雪节嘉年华等诸多公众娱乐盛会及囊括徒步穿越、登山、滑雪、越野跑、漂流溯溪等多种户外运动在内的大型主题系列活动, 得到了来自社会各界的高度认可和一致好评。《旅游会展》有幸邀请到了灵动山水营销顾问机构创始人及CEO 姬婧女士, 她以其承办的“2016 奥地利发现之旅? 奥地利国家旅游局发布会” 为例,向我们解析了“ 户外会奖” 的魅力和特点所在。

会奖语录:

“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外”——是策略的精髓。

面对紧迫的市场竞争和强烈的危机感,一份简单的策划案是远远不够的,而优秀的方案就是杰出的创意× 最强执行力= 最大期待效果

企业档案:

灵动山水营销顾问机构成立于2009 年,致力于提供包括品牌形象塑造建设、媒体关系管理与维护、公关广告媒介投放、户外体育赛事运作、大型活动庆典开展、会议会展策划实施等在内的“一站式整合营销”服务。

公司以缔造“户外体育营销最佳品牌”为核心使命和奋斗目标,紧密扎根于细分行业的渗透性剖析,独创出包括标准化活动系统、精细化传播系统、消费者调研系统和行业资源整合系统四大核心营销理念,为规范行业市场规则,整合业界上下游资源,推动产业的战略性发展起到积极的作用。

会奖纪录:

“叶伴我行”·2012/2013 Lafuma 登山季大型主题系列活动

客户:Lafuma,LG Fashion 旗下法国第一时尚户外品牌。

纪录:“北京第一高峰”灵山山顶的一场野味十足的户外发布会拉开了活动的大幕,全国华北、东北、西北、西南四大赛区陆续燃起了登山赛战火,海外站法国阿尔卑斯之巅勃朗峰攀登引爆最高点,旅游卫视《行者》栏目全程记录。

第三/ 四/ 六/ 七/ 八届武功山国际帐篷节

客户:武功山风景名胜区,国家AAAA 级旅游景区,中国十大“非着名”山峰之一,全球最大的帐篷节举办地,曾入选美国《时代》杂志年度全球“最惊奇照片”。

纪录:一年一度的帐篷节是户外行业里不可或缺的盛事,每到这个季节,来自全球各地的户外爱好者和驴友们将齐聚一堂,在武功山巅掀起一场数万人同欢的狂欢庆典。

第一/ 二/ 三/ 四届北大壶国际滑雪狂欢节

客户:北大壶滑雪场是亚洲最大的滑雪场之一,曾举办过全国冬运会和亚洲冬运会,成功举办过多项国际国内重大体育赛事,曾是国内唯一具备并举办冬奥会标准的雪场。

纪录:国内举办最早、辐射范围最广、影响力度最大的冰雪娱乐赛事之一,从线上到线下,从渠道到落地,是业界知名的冰雪盛会。

首届/ 第二届/ 第三届CAMEL 骆驼户外节

客户:2015 年双十一鞋服品牌销量冠军CAMEL。

纪录:活动期间举办了包括大型启动仪式、轻量级团队负重穿越赛、篝火晚会+ 颁奖庆典、扎帐篷比赛、行摄活动、采沙活动、户外知识讲堂等一系列颇具挑战性的户外活动及赛事,在业内引发了极高的受众及媒体关注度。

明星阵容庞大:首页邀请到了04 年雅典奥运会女子100 米蛙泳冠军罗雪娟,第二届由“九球天后”潘晓婷加盟,第三届力邀湖南卫视当红主持人沈梦辰入阵。

经典案例解读:

2016 奥地利发现之旅·奥地利国家旅游局发布会


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近年来,中国游客赴奥地利旅游人数再创新高,随着中、奥两国官方及民间交流的不断深入,这个位于阿尔卑斯山脚下的、以文化和自然闻名于世的国度正慢慢向国人们揭开神秘的面纱,去展现更多的美。

奥地利国家旅游局2016 年度首次倾力打造了名为“奥地利发现之旅”的大型主题系列活动,作为本次活动的全案执行公司,我们勇于接受挑战并取得了业界瞩目的成就,为嘉宾和媒体朋友们带来了一场前所未有的感官盛宴。

谁说发布会一定要在五星酒店?


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创新永远是服务行业不变的诉求。在刚接到这个项目的时候,我们就陷入了沉沉的思考与探寻:怎样才能真正的将一个国家最多元化的文化与自然风情展现的淋漓尽致,让从未踏上这片土地的朋友们能够真正的感同身受?因此,我们做了一个大胆的决定:复制一个梦幻瑰丽的奥地利世界!

为了真正的让奥地利的元素渗透到活动的每一个触点,在选址时,我们摒弃了传统高大上的五星酒店,选择了风格独特却贴合奥地利风格的咖啡厅,亚洲最大咖啡厅之一的宽阔场地也给了这次活动无限的创意发挥空间。

从门口就开始,外场与内场浑然一体的发布会


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外部入场,两节交叉摆放的真实比例的仿真地铁车厢让到场嘉宾们无不眼前一亮,仿真地铁车厢内外均覆盖了代表奥地利文化与自然特色景点的标志性图案,连车厢顶部和车厢地板都被“蓝天”、“白云”、“绿地”和“石板小径”所取代。可以说,从进入仿真地铁伊始,就如同穿越到了奥地利,让人们仿佛置身于蓝天绿地之间,心旷神怡;又仿佛穿行于城市之中,遍尝文化盛宴,至此,本次发布会的主题来宾们已了然于胸!

场内的布置也同样出彩,跟随着文化和自然的两道脚印,嘉宾们逐步走入场内,一楼大厅流淌着奥地利着名的钢琴曲,签到处是可以留名在奥地利小旗上的,以奥地利版图为主视觉的创意签到板,二楼中央环抱式的岛型舞台让讲演者和受众间的距离亲密无间,舞台前的LED 大屏与遍布四周的悬置动态屏时时播放着来自奥地利的精美宣传视频,媒体嘉宾和旅游行业的代表们分别在划分出的文化和自然区域里随意就坐,维也纳、因斯布鲁克和萨尔茨堡的代表们则在半私密的会客室与来宾们交谈甚欢。美食是文化交流的使者,我们精心策划的下午茶让来宾们可以尽享奥地利原汁原味的特色美食,从视觉和味觉上全面体验奥地利的不同之处。

能打好多元化组合拳的才是美猴王

结束,是另一个开始。本次发布会的成功召开拉开了“奥地利发现之旅”大型系列活动的序幕,紧随其后的“北京10 号线地铁奥地利文化与自然专列”在整个4 月期间穿梭往来于北京最繁华的城区,影响了千万人群,成为京城地下流动的风景,一道连接中国与奥地利的纵贯线!

同时,为了突破地域性限制和官方视角,灵动山水的团队还精心策划了“最美奥地利旅游目的地评选”活动,并于发布会同日上线,活动中,奥地利六大具有代表性的旅游目的地得到了全方位展示,网友自主上传的美照更是全方位的将奥地利文化与自然共存,自然与文化相生的独特魅力展现的一览无余,又契合了“奥地利发现之旅”这一主题。

“奥地利发现之旅大型系列活动”无论时间跨度还是参与人群规模上都属罕见,作为本次项目的全案执行机构,灵动山水从真正意义上将奥地利这个迷人的国度从地球的另一端带到了中国游客的眼前。

操盘感悟:

最简单的难题区别于以往其他传统的商务会奖形式,扎根于细分行业的我们常常会遇到许多老天爷的“惊喜”。在户外环境下,随时可能面临着极端自然条件的挑战,一些看似常规的执行工作也可能变得无比艰难:比如在5-6 级以上大风呼啸的山顶上搭建大型活动舞台和背板;也需在超过零下25℃的冰天雪地里,保障电子设备和活动物料的正常使用;还需满足会议功能的同时兼顾保护区动植物生态平衡,避免惊扰的尺度。

  有了大自然的参与,一切都变得更具挑战,也更加有趣。而然,如何达到人与自然的和谐共处,在特殊环境中保证物料设备的正常运转,成了一个最简单的难题。为了克服种种隐患和复杂多变的自然课题,来自这个行业多年来的实战经验积累在执行过程中就显得尤为重要:活动策划伊始的未雨绸缪、超出常规1.2倍的人力资源配备、做好两套以上的预警方案、以及活动现场随时应对紧急情况的核心指导团队是我们致胜的核心。

《旅游会展》杂志社编辑部

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