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会议直播何以掌握流量密码?
  发布时间:2022/4/11 9:38:59

各行各业举办各类会议的需求依然旺盛,但面对政府疫情防控要求和企业安全意识增强,再举办大型传统线下会议,已经越来越困难。因此,越来越多的会议“化整为零”,开始举办一些非常规会议,短途会议和小规模的会议,其中很大比例是线下+线上这种混合型模式。碰到疫情防控严格的时候,纯线上的会议相应就多。会议展览和活动公司都需要做、也要会做线上会议、论坛、沙龙、招商会等。目前各大展览主办、会展公司都在勤勤恳恳做线上活动。


会展业的数字化趋势,让会议选择直播的方式举办,通过嫁接电商运营模式,既迎合了企业的需求,又保证了会议内容传播的及时有效。而我们倾向于聚焦:成功举办一次会议直播能带来什么,流量的获取需要考虑那些策略?


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会议直播的流量价值


吸粉。用户“+关注”你企业微信公众号,通过直播,急速吸粉儿,把潜在客户圈进你的微信公众号,为你所用,据经验统计,每场直播如果收看人数达到5000人,公众号至少可以带来3000个粉丝,这一统计数据还不算直播结束之后持续关注录播的人数!


扩大影响力。增加变现渠道。一场传统会议,受到会场及人数的限制,无法实现多条变现渠道。而会议直播无地域限制、全球同步,直播链接一键分享,裂变式传播,也可加密收看的新媒体平台,可以实现现场成交+网络成交,两种成交渠道,助力企业会议营销,实现企业利润最大化,倍增企业10倍财富。


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企业利润。会议结束之后,直播视频变成录播视频,可以持续宣传发酵,吸引更多潜在用户,为企业带来客户的同时为下一场会议带来无限的粉丝人群,可谓一举多得。录播成为一个企业直播间;随时随地宣扬企业,推广企业产品。


会议直播的内容策略



1.根据具体会议流程和客户需求让会议直播方案“定制化”。


视频直播易受直播团队的设备和技术以及会场突发情况的影响,因此首先要确保直播设备的先进性和直播人员的专业经验,这是最基本的。其次是一定要从一开始就认真聆听并记录与会嘉宾的具体需求,对会议流程熟记于心,最终制定出一个切实可行的直播方案,并做好预案准备。


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在这里,不得不多说几句。有些线上会议看似都差不多,其实存在某些细微的区别,即使会议类型、内容、流程等都一样,但很有可能嘉宾的特点和需求是相差很大的。所以,必须要在思想上重视,好好制定方案。


举例来说,多人多地视频互动会议,这类直播要求一般比较复杂。多少地方、多少人要进行互动,谁跟谁要互动,互动方式是怎样的,会议流程是怎样的,是否需要播放PPT,是否要采用画中画方式,用什么视频会议软件最合适,需要什么设备才能避免网络延迟等等,每一个细节的不同都有可能直接决定直播的顺利程度如何。


2.提前宣传预热


会议直播的预热公告或者发布预热文案也是内容策略的一部分,当然在哪个渠道发布就是营销策略的一部分了。根据电商平台的预热文案观察,相比文字来说,图片更有冲击感,更能吸引用户产生继续浏览的欲望。如果是行业专业性较强的会议,要考虑受众群体的阅读习惯来决定。建议大家采用图文结合的形式。图片带来视觉上的享受,而文字辅佐用户深入了解!


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还有一种预热方案是真人出镜的视频预热,更容易让用户放下戒备心。这个往往和主持人IP打造或者嘉宾的属性有关,有些与会嘉宾本身就很愿意提供优质的内容宣传策略,结合会议的主题,也可邀请嘉宾出境。


会议直播的流量策略


1.首先是选择会前宣传的渠道,如粉丝群、微信平台、视频平台等。在直播前1-3天就可以开始发布引流推广视频。内容上可以不局限于单纯地宣传,可以结合会议主题更接地气一点,这样可以更好地激发用户进直播间的欲望!在直播前,将自己的账号昵称和个人简介中加上直播的时间。这是最直接的方法,只要是刷到你视频的朋友,都会知道你要直播了。另外,大家也可以在直播时拍摄正在直播的画面,简单加一些字幕,通过多个视频来帮助直播间获得更多的曝光。如果你是每周固定时间直播,可以直接在简介中标注每天直播的时间


2.其次是流量的裂变和拉新。裂变拉新方式有很多,例如在直播前的宣发环节,企业可以通过邀请海报+社群来拉新。邀请海报是大家一般操作的方式,我们可以结合社群一起来加强转化率。对已经参与直播的用户进行私人微信添加或组建社群,提高用户的转发分享意愿。在这个环节,我们要保证分享动力诱饵要足够有吸引力,同时要精细化打磨私聊及社群内话术。促使用户转化的话术,建议不要选择直接要求类型的话术,最好是先提供资源价值,再提要求的方式,可提高转化率。


如:您好,欢迎预约XXX会议活动,请问您是从哪里了解的活动呢?

此次会议线上线下同步进行,直播开始前我会给您发直播链接。

此次分享嘉宾是XXX,分享内容是XXX,欢迎关注XXX会议。

我们还有一个VIP群,里面有很多实体企业总裁和互联网高管,请问您是否需要进群呢?可以和众多精英链接资源?

能否将此次活动分享到朋友圈呢?分享后可以拉您进群。


为用户参与活动设置合理的观看权限方式,确保直播观看体验会议直播获取用户资料的常用方式是在预约直播时留资,通过得到参与者的联系方式,便于后续跟进追踪,推进营销转化。









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